Die Modernisierung und die Professionalisierung des Vertriebes muss in vielen Unternehmen im Vergleich zu anderen Funktionen noch abgeschlossen werden. Go to Market Management ist mehr als Verkaufen an die Zielkunden. In den letzten Jahren macht das systematische, integrierte Kundenmanagement von der Kundengewinnung bis zum After Sales den Unterschied aus, ob ein Unternehmen im Wettbewerb erfolgreich ist. Dabei müssen die Bedürfnisse der Kunden aufmerksam analysiert werden, Kundengruppen sinnvoll segmentiert werden und mit differenzierenden Methoden angesprochen werden. Mit diesen Methoden und Instrumenten eines effektiven Vertriebes werden die wichtigsten Kundenpotentiale strukturiert im Markt angesprochen und der Kunde ganzheitlich betreut.  Verbesserungen im Verkaufsprozess (Excellent Execution) zielen auf höhere Effizienz des Vertriebes.